小李是浙江大学大三学生。虽然还在读书，但已经月入六七千元了。他没有点石成金的妙手，却从众多梦想“点石成金”的魔术爱好者那里，赚到了人生的第一桶金。
　　
　　爱好魔术卖道具

　　从小小李就对电视里魔术师的神奇表演着迷不已，进大学后，恰好身边的朋友有好此道者，于是也学了几招，成了魔术爱好者。魔术说难，其实掌握了窍门一点都不难；说不难，很多不明就里的人就是看不出其中奥妙。小李的魔术之路，自然是从身边朋友的言传身教开始的。虽然那时候杭州已有不少专营魔术道具以及魔术教学的商店，但他从没去捧过场，“我同学去打探过，50－60元学一个小魔术，太贵了。我们自学，只要彼此交流一些教学录像，几乎是零成本。”

　　当然，魔术光有窍门也不行，有的魔术还需要道具配合。学生手头拮据，要买便宜魔术道具，自然想到了淘宝网。买了不少道具后，小李萌生了以魔术道具养魔术，也在淘宝网上开店卖魔术道具的念头。

　　找货源意外成功

　　要开网上魔术道具铺，首先要找货源。小李一开始只能从淘宝网上别的卖家处分货，即和别的卖家商量好，以批发价一起进货，然后各自转手在淘宝网上出售。一次，小李在收货时突然发现厂商在发货时偷偷夹了一份产品目录———送上门的机会。他轻而易举找到了厂家货源，价格比从同行中转批便宜很多。

　　有了货源，淘宝小店(参考：http://shop34656450.taobao.com/)开张了。

　　影视促销效果佳

　　魔术的玩法，大致分三类：一类是依靠朴实无华的道具，配上高妙的表演手法，这类魔术往往需要多次训练，一般魔术爱好者玩得较多；第二类则手法很简单，但需要特殊道具，这类魔术最适合偶尔表演魔术的外行人；至于第三类，专业魔术师表演的魔术，往往是专业道具和专业技巧相结合的。小李卖得最多的就是第二类魔术的特殊道具。但这类道具往往看着朴实无华，很难激起买家的购买欲望，这时，小李自学魔术时收集的大量教学录像就派上用处了，买家如果对哪类道具有兴趣，他就会发一段使用这个道具表演的魔术视频，买家一看那美轮美奂的效果，自然是爽气地掏腰包买下。

　　此外，一些热卖电影对魔术道具的推波助澜也功不可没。让小李受益匪浅的莫过于《爱情魔法师》和《再说一次我爱你》。

　　“韩国电影《爱情魔法师》里有一只黄色鸭子，男主角拍拍它，它就会嘎嘎叫，而女主角怎么拍鸭子就是不会叫。这部电影有段时间特别火，使得很多男生都来网上寻觅类似道具，希望能够讨女朋友欢心。那段日子，这类道具卖得可好了。”小李乐滋滋的。

　　说着，小李从口袋里掏出一条银色项链和一个小银环，他让项链垂直穿过小银环，令人惊奇的是，银链子没掉地上，而是被小银圈缠上了。这是《再说一次我爱你》里刘德华给阿Sa表演的魔术。“是的，这部电影中的小魔术让许多人着迷。”这个在小李店铺中被称为“明日环”，又名“喜结良缘”，以20元的价格卖出了好多，而其进货价却不到10元。

　　一罐可乐卖到50元

　　小李的生意不错，在淘宝上的信誉度却只有407，是一钻级卖家。这个信誉度在淘宝，顶多算是专业淘宝卖家的入门门槛。

　　作为从2007年6月已经开铺的老手，为何盈利那么好，信誉度却始终不高呢？

　　“我对信誉度不是特别追求。有的买家会同时需要几样道具，很多卖家是让他们分别买，这样每个产品都能获得一个信誉点，但我只登录一个商品，里面却包含了这个买家需要的所有商品。虽然这样一次交易只能获得一个信誉点，但对买卖双方而言，都比较方便。”还有一个原因，就是小李时常能做一些暴利产品。“你信不信，我曾经把超市里面2元的罐装可乐当魔术道具卖到50－60元。”小李道出了个中奥妙。

　　这罐可乐是一个名为“可乐复原”魔术的核心道具。魔术师拿出一个空的可乐罐，往嘴里倒，不见半滴可乐。于是，魔术师一怒之下，将可乐罐用手捏扁了。接着，魔术师挥一挥手，那个已经扁掉的可乐罐竟然又神气地鼓了起来。然后魔术师拉开拉环，倒出可乐来。

　　这个魔术看着神奇，说穿了却很简单。魔术师最早拿在手里的，压根不是一罐喝光的可乐。在表演前，魔术师需要在一罐未开封的可乐上啄一个小洞，然后将罐中的可乐倒出三分之二左右，并将这灌可乐的拉环涂黑，表演的时候配合专门的手法，远处的观众看起来就像是没有拉环的了。表演时魔术师将可乐罐当众捏扁，当然也不能捏太扁，只要确保原有的三分之一可乐不会溢出就好。至于“复原”的魔法，不说你也能猜到啦，那就是用手指捂住可乐罐上的小孔，用力摇上几下，剩下那些可乐中的二氧化碳会释出，可乐罐内部膨胀自然会鼓起来。这时候拉开拉环，倒出剩下的可乐即可。

　　我卖的是“秘密”

　　就是这样啄了一个洞的可乐罐，小李以五六十元的价格卖出了很多。

　　曾经听过一个故事，说某大公司的某台机器出现故障，请一位老法师来修理。老法师检查一下后，在机器某个位置划了一条线，要求将里面的线圈减少几圈。大公司依法照做果然机器好了。修理完毕后，老法师索价1万美元。面对大公司“一根线就要一万美元”的质疑，老法师的回答很精妙，“划一根线只值1美元，但是知道划在哪里，却值9999美元”。

　　听了小李的真实故事，才知道这个故事原来所言不虚。类似五六十元的可乐罐，小李还卖过五六十元的可乐瓶，那也不过是在一个空可乐瓶上剪一刀，用来表演“拍盖入瓶”的魔术。

　　“魔术，说到底卖的就是秘密。你说这个瓶子哪里值五六十元。买家买的是表演魔术的秘密。当然，秘密不可能维持很久。最早我学会这个魔术时，会的人还不多，所以我制作的道具可以卖很贵。但逐渐魔术的奥秘被越来越多的人掌握，这类道具就不值钱了。不过我的钱已经赚到不少啦！”小李开心地笑，一脸调皮。

　　为了发掘类似的暴利道具，小李一直在跟踪国际魔术界的最新发展，看看哪类魔术的奥妙又被披露了，哪些可以制作成道具来出售。虽然这样颇为辛苦，不过对于他这个魔术爱好者而言，既可以满足好奇心，又可以赚钱，自然是乐此不疲。

　　“秘密”的价值

　　人人都有好奇心。好奇心是人们学习研究的动力，发现发明的金钥匙，而对于创业者来说，则是值得把握的商机。新疆喀纳斯湖是个美丽而神秘的去处，据传有人曾经看到湖中有“水怪”出没，于是，喀纳斯考察探险旅游风靡一时。西藏游随着进藏火车的通行不断升温，吸引人的，除了高原风光，无疑还有神秘雪山的宗教文化、风土人情、奇异现象等等我们知之甚少的那一切。借势开发商机者，不仅大做主题旅游的文章，还在出版、影视等方面吸引眼球，做足生意。

　　同样的原因，魔术也可以吊足我们的胃口。尽管人人都知道，魔术所营造的神幻现象是假的，但好奇心依然驱使我们一遍遍地观看不可思议的演出。每次看到美丽女郎被锁进铁皮箱任凭长刀肢解，旋即又在众目睽睽下笑吟吟地从后台走下来，我对魔术的魔法都会产生强烈的好奇；而国际大师大卫的梦幻魔术，更是凭借高科技手段和非凡的想像力，把我们唬得一愣一愣。

　　魔术是如此美丽迷人，给我们的生活带来极大的快乐。

　　点击baidu网，我们可以看到，魔术论坛、魔术教学、扑克小魔术等魔术网站不一而足，而其中，仅魔术论坛，就有12,700,000多页面，可见魔术爱好者队伍的庞大。

　　庞大的爱好者队伍，无疑向小李展示了一个不小的细分市场。而聪明机灵的小李抓住了。看到小李将超市里的可乐罐变成魔术道具，可以卖到50多元，我丝毫没有对他的“暴利”的反感，反而觉得，如果出50多元，能玩个小魔术，给亲朋好友逗乐，这是多么快乐的事。一罐可乐只值二、三元，但魔术的秘密自然就不止这个价啦！

　　货源：魔术道具一般分进口和国产两种。很多最新魔术，刚开始只有进口道具。一套道具卖300－400元是家常便饭。但很快这类道具就有了国产仿制品，所以进口道具一般不好卖。不过有一些道具进口和国产的质量相差较大，比如表演悬空魔术时粘贴用的“魔术蜡”，进口蜡效果就好很多，这类进口道具，还会略有市场。（推荐货源：皇牌魔术 http://www.kingmagic.cn）

　　客源：魔术道具的客源一般可分三类，一类是像小李这样的魔术爱好者，此类最多；第二类是专业魔术师，他们中少数人会在网络上采购一些比较高端的魔术道具，不过这类客人的需求量有限；第三类则是应景需求，比如年末各公司的庆祝年会，比如结婚婚礼，魔术表演很流行，道具自然有需求。这类需求不小，而且购买者也相对大方，不过需求具有周期性，类似年末、五一、十一是销售高峰。

　　物流：小李住校，所以发货主要由家中母亲负责。他常用的快递公司有两家，隔天送达一般选择申通速递，江浙沪地区一律5元；当天要求送达的，他就会选择顺风，这家效率非常高，有时候速递到香港也能隔天送达。