神秘的魔术主题店

    近来,在筑城的闹市街头,一间名不见经传的小店突然成了热门话题,从早到晚,小店里总是门庭若市,让同在一条街上的店主也都羡慕不已。

    这是一间销售魔术道具的商店,装修以黑色为基调,橱窗里陈列着各种各样的魔术道具,而店员则是经过培训的小魔术师,在众目睽睽下做着不可思议的表演,让小店弥漫着神秘的色彩:眼前一张白纸,瞬间竟然变成了钞票;又或是一枚硬币,眼睁睁地从手里消失了……一个又一个令人迷惑不解的表演,让惊讶的感叹此起彼伏,让快乐的微笑荡漾在观者的脸庞,让更多来来往往的陌生人不由自主停止了步伐,在争论中成为小店的忠实拥护者。

   小店的玻璃外窗张贴着一张广告,表示正邀请加盟者和招聘员工,按照广告上所留的电话,记者找到了神秘商店的主人———老张。

   一见面,老张就给记者上了一课,他说,魔术营销已经成为一门全新的产业,而他则正希望成为使这门产业在省内“开枝散叶”的先行者。

   按照老张的说法,魔术主题店的最大创新,就是将传统的舞台表演艺术变成了可以和观众面对面、身贴身表演的近景魔术。近景魔术比舞台魔术易学、灵活,具有极强的推广性,在国外,魔术主题店正方兴未艾,而在国内,则是一片市场空白,这无疑是一项极佳的创业机会。

   老张笑言,他的魔术主题店开业两个月,已经获利颇丰,前来洽谈合作者络绎不绝,而他则准备了一整套详细的方案,准备大展拳脚。

   把魔术全面市场化

   老张告诉记者,机会降临时,他正在上海出差,偶然结识了几位魔术表演艺术家。一来二往,大家成了性情十分相投的好友,老张也借机学会了好几手。他发现,这些魔术师朋友虽然精于表演,却对市场营销不甚了解,虽然做了一些推广的工作,效果却不尽人意。而自己从事了多年的市场营销工作,对之自有一套办法,于是大家有了一个极好的合作平台。

   借助朋友已经建立起来的魔术用具厂和一整套的教学光盘,老张信心百倍地回到了贵阳,投资几万元,迅速的开起了第一家魔术主题店,果然一炮打响。“第一个月持平,第二个月就大不一样了”,老张说道。

   老张告诉记者,他对店里的顾客做过一个统计,发现来店铺的顾客80%都会驻足观看,其中20%的顾客则成了店里的消费者,由此可见魔术的强大吸引力。顾客中以白领和学生居多,不少情侣还会成双成对的来购买魔术道具,更多的一些魔术爱好者,每逢周末便义务的来店里帮忙,只求多学一些魔术知识。

   店员精彩的表演成为最具吸引力的活广告,而在付了钱以后,顾客就可以由店员传授魔术道具的玩法,一般花上三五十元就可以学会一套魔术表演,学会后,道具即归顾客所有。老张说,表面上,一件简单的道具卖了几十元钱,似乎不值,而事实上,魔术商店出售的是魔术表演的方法与技巧,从这个意义上,魔术商店实行的是“知本经营”,它的最大卖点在于“魔术知识”。

   招兵买马拓展市场

   老张现在最大的阻碍是人力资源的匮乏。他告诉记者,由于前期工作比较紧张,所以在招聘的员工中,综合素质参差不齐,虽然经过培训后,在魔术表演的技巧方面已经逐渐成熟,但是因为个人所受教育的限制,表达和沟通能力还稍显欠缺。而作为一个合格的魔术表演人员,人格魅力是非常关键的,所以,他现在希望通过招聘,能尽快的建立一个良好的人力平台。“很快我就会再开几间分店,现在已经在找店址了”,老张说道。

   老张高兴地说,他发现,自己选择这个项目的时机真的很好,近来,电视台里屡屡播出《魔星高照》、《大话魔术》等节目,还有春节期间中央电视台热播的《魔术训练营》等节目,收视率非常乐观,为自己的魔术店无形中起了非常大的推动作用,现在魔术已经成为一种时尚,许多年轻人都非常热情的希望投身其中,尽管自己开出的薪水不算高,仍然有非常多的报名者。